會展招展廣告策劃的五種溝通渠道

現(xiàn)代的會展組織者都管理著復(fù)雜的廣告策劃溝通系統(tǒng)。會展組織者與其參展商、代理承包商、贊助商、行業(yè)主管協(xié)會和各種公眾進(jìn)行著各種各樣的溝通和宣傳，參展商 又與自己的專業(yè)顧客和各種公眾進(jìn)行溝通和宣傳�？蛻粢才c其他客戶和各種公眾進(jìn)行口頭溝通。同時(shí)，各個群體提供的信息又會反饋給其他群體。通常會展的招展廣 告策劃可以通過以下五種溝通渠道。

(1)廣告。由特定出資者付費(fèi)所進(jìn)行的構(gòu)思、商品與服務(wù)的非人員的展示和促進(jìn)活動。

(2)直銷。利用郵寄、電話和其他非人員的接觸手段與現(xiàn)有或潛在的顧客進(jìn)行溝通活動或收集其反應(yīng)。

(3)銷售促進(jìn)。鼓勵對產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行嘗試或促進(jìn)銷售的短期激勵。

(4)公關(guān)與宣傳。為提高或保護(hù)組織或產(chǎn)品的形象而設(shè)計(jì)的各種方案。

(5)人員推銷。為了達(dá)成交易而與一個或多個潛在的買主進(jìn)行面對面的交流與溝通。

上 述五種溝通渠道的具體手段有很多，包括：印刷廣告與廣播廣告、宣傳手冊、招貼和傳單、專業(yè)期刊、翻牌廣告、廣告牌、招牌、視聽材料、標(biāo)志閣形、 Internet廣告、電影廣告、比賽、游戲、抽獎、獎券、獎金與禮品、樣品、演示、贈貨券、回扣、招待會、贈券、搭配商品、記者報(bào)道參考材料；演講、研 討會、年度報(bào)告、慈善捐贈、贊助、出版、社區(qū)關(guān)系、游說、標(biāo)識宣傳、公司期刊、活動、直接聯(lián)系、發(fā)函、電子郵件、直接郵寄、會展記錄、會展服務(wù)網(wǎng)站，等 等。在以

上這些招展廣告策劃手段中，最為常見的是會展的人員推廣、廣告宣傳、直接郵寄宣傳、新聞媒體宣傳及會展的公關(guān)策劃宣傳。

溝通并不僅僅局限于這些特定的溝通與促銷手段。會展的形式、展位價(jià)格、會展規(guī)模、銷售人員的舉止與著裝、會展場所、主辦方的地位及性質(zhì)，所有這些都向參展商及觀眾傳遞著某種信息。整個市場廣告策劃組合，而不只是促銷組合，都必須為取得最大的宣傳效果而有機(jī)地結(jié)合起來。